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高校學生網(wǎng)上購物行為及網(wǎng)站建設策略分析

10-10-07 11:56:06 · 電子商務 ·

   高校學生對網(wǎng)絡交易有濃厚的興趣,隨著信息技術的發(fā)展和電腦的進一步普及,校園電子商務發(fā)展空間更加廣闊。本文分析了高校學生的網(wǎng)上購物行為,對建設高校學生購物網(wǎng)站的前景進行了展望,并對如何建設高校學生購物網(wǎng)站提出了建議。

  一、引言

  電子商務具有Internet的開放性、全球性、低成本、高效率的特點,已被各行業(yè)廣泛運用。目前在校大學生中上網(wǎng)比例已超過50%,他們是時尚、電子、數(shù)碼、影像、文化等產(chǎn)品的強大消費群體,也是中國現(xiàn)在及未來網(wǎng)上購物的主要消費群體。然而面對如此龐大的消費市場,目前卻沒有專注校園領域的電子商務公司,沒有一個專門針對大學生的高校網(wǎng)上購物網(wǎng)站,本文分析了大學生網(wǎng)上購物行為的特點,并對建設高校學生購物網(wǎng)站提出了建議。

  二、高校學生網(wǎng)上消費行為分析

  通過網(wǎng)上調(diào)研看出,高校學生為目前中國網(wǎng)絡購物的主要消費群體,高校學生群體消費行為普遍具有以下特點:

  1.追求個性化、表現(xiàn)自我的消費心理

  高校學生往往富于想象力、喜歡創(chuàng)新、有強烈的好奇心,他們所選擇的已不再單是商品的實用價值,更要與眾不同,充分體現(xiàn)個體的自身價值,這已成為他們消費的首要標準。而網(wǎng)上購物是出自個人消費意向的積極的行動,網(wǎng)上的虛擬商店獨特的購物環(huán)境使學生完全可以按照自己的意愿向商家提出挑戰(zhàn),在消費中充分表現(xiàn)自我。

  2.追求方便、快捷的消費心理

  對于惜時如金的現(xiàn)代年輕人來說,在購物中即時、便利、隨手顯得更為重要。傳統(tǒng)的商品選擇過程短則幾分鐘,長則幾小時,再加上往返路途的時間,消耗了消費者大量的時間、精力,而網(wǎng)上購物彌補了這個缺陷。

  3.追求物美價廉的消費心理

  網(wǎng)上商店比傳統(tǒng)商店更能使學生較為直接的了解商品,能夠精心挑選和貨比三家。學生只要進入網(wǎng)站,就可以輕松獲得各個產(chǎn)品的信息及價格,進而通過鏈接快速進入消費者認為適合的網(wǎng)站,完成購物活動,這種網(wǎng)上購物滿足了高校學生追求物美價廉的心理。

  4.追求時尚商品的消費心理

  現(xiàn)代社會新生事物不斷涌現(xiàn),高校學生消費心理受這種趨勢帶動,穩(wěn)定性降低,在心理轉(zhuǎn)換速度上與社會同步,在消費行為上表現(xiàn)為需要及時了解和購買到最新商品,因而選擇網(wǎng)上購物。

   三、建設高校學生購物網(wǎng)站的前景

  目前我國正在開展高校上網(wǎng)計劃,實現(xiàn)網(wǎng)絡化的校園模式,隨著數(shù)字校園時代的到來,電子商務逐漸成為學生信息時代便利生活的一部分,網(wǎng)絡購物環(huán)境今后會更加成熟、完善,校園電子商務發(fā)展空間更加廣闊。

  另外,大學校園相對比較封閉,消費群體相對集中,針對性強,市場推廣效果要比其它市場效果好,同時市場運營費用也相對低廉。隨著市場化的細分,學生對消費時尚的把握,追求實惠的心理和易誘導性,示范效應等消費特點適合校園電子商務的發(fā)展。校園市場也成為商家的必爭之地,提早進入市場將獲得不可取代的競爭優(yōu)勢。

  四、建設高校學生購物網(wǎng)站的策略

  1.對高校學生進行市場細分

  高校學生對參與網(wǎng)絡交易看重的因素各不相同,可以利用各種因素對學生群體進行細分,如按學歷可分為:研究生,本科生、高職生;按專業(yè)可以分為:工科專業(yè)、理科專業(yè)、藝術類專業(yè)等。

  2.建立個性化的平臺

  現(xiàn)在的高校學生,崇尚個性,因此,對交易平臺中產(chǎn)品的選購、店鋪的設置和陳列,都要做到足夠的個性化,既要便捷,又能通過留出一定的空間,讓消費者和網(wǎng)上開店者自己進行裝扮來解決問題。

  3.注重物流配送,發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢

  網(wǎng)絡的優(yōu)勢在于時間和價格,高校學生也不例外,應高度重視訂單處理效率和物流配送,,并不斷與學生溝通,以適合學生的方式來解決這類問題。

  4.注意支付方式的安全、便捷

  應當積極尋找適合高校學生的切實可行的支付方式

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