石家莊網站制作與您分享：網絡營銷：先做公關，再做廣告

　　針對廣告在網絡世界的效果，有一個觀點值得關注：“無論公司大小，純粹的網絡廣告能產生的效益都非常有限。在網絡世界，企業更加要先做公關，再做廣告。”

　　策略一：創意結合現代與傳統策略

　　用21世紀的科技，過13世紀的美麗生活。位于意大利西北方的小山村卡拉特，外觀保留了中古世紀意大利的特色，可以遠眺阿爾卑斯山，是個寧靜的世外桃源。1991年，開發者潘比洛和他的同事，在尋常的假日登山活動中，發現了這個不尋常的山村。美麗的景色，令他們的腦筋動得特別快，決定以200萬美元買下整個山村，再說服意大利電信導入現代通信設備。他們同時找來建筑專家重整山村，外觀保留中古世紀意大利的風貌，內部則配備最先進的科技。這個結合人文與科技的計劃，前后共花了10年時間改造卡拉特：全村寬頻連網;又整理出60多棟別墅，每棟都配有網絡、衛星電視、電話、有線電視及ISDN，甚至可以進行視訊會議、看互動電視。每棟別墅的售價從14萬～33萬美元不等，新住民當然都是“有點錢”的人物，包括企業家、建筑師、醫生、教授、作家等。他們有的是看到了媒體信息，有的則是朋友口耳相傳，但都做了同樣的選擇：買下別墅做度假及短期工作之用。來自英國的奧丹諾夫婦在1999年就買下一棟卡拉特科技別墅，決定從這里“遙控管理”他們位于英國的土地開發及稅務公司。

　　行銷偏僻的卡拉特不成問題，國際多家媒體都大篇幅報道這個先進的數字村，包括英國《衛報》，卡拉特名聲迅速傳開。

　　策略二：強調品牌經驗，而不僅是品牌認知

　　維珍集團三個月內開賣1.7萬種維珍集團產品，經營項目一直是多元化，從交通、財務、飲料、唱片、手機到出版都有。但最近一次維珍線上酒類行銷，則是從大眾化產品中切出市場，為顧客創造個人化、有特色的商品。網絡這種個人化媒體，正是完美的新工具。在2000年初，英國已有30家酒商在線上賣酒，維珍線上酒類專賣店，除了擁有一個品牌，并沒有太大勝算。而且，它的動作要快，因為還有其他人想吃這塊餅。結果，維珍線上酒類專賣店，三個月內就完成上線工作，從設網站、建立自動化倉儲、處理物流、到設立客服中心，都全部張羅好了。這個線上酒類專賣店上，有許多非常友善的設計。例如一個取名為“酒仙”的軟件，可以紀錄、追蹤客戶的需求，并在客戶下次上網時，提供更個人化的酒類信息，與亞馬遜網絡書店的智能型“建議書單”功能很像。

　　維珍線上酒類專賣店，雖是新創公司，也保留了維珍一向的傳統：不盲目地砸錢做廣告行銷。這就得靠創意了──他們主打“病毒式行銷”戰，發出3萬封電子郵件給維珍旗下所有的客戶。結果，維珍線上酒類專賣店果真證明是“虎父無犬子”，從2000年6月正式開站以來，3個星期內就有80萬人次瀏覽，現在每天都能賣出幾百箱酒。有了這次成功經驗，維珍似乎可以挾品牌的力量，在網站上再攻下幾城。

　　策略三：創造實體與虛擬的多贏策略

　　哈雷摩托車，摩托車中的BMW，全美共有650家哈雷的經銷商。對他們來說，真正的“金礦”，就是高利潤的機車零配件及周邊用品。電子商務部經理奧斯特曼想出了一個“三贏”的主意：哈雷先建立周邊用品網絡專賣店，做得漂漂亮亮的，吸引哈雷迷搜尋各式各樣的哈雷酷行頭;但是當網友要下單時，網絡專賣店會要求選擇一家經銷商，網友在網站上完成訂貨程序，哈雷再把信息轉給經銷商，讓哈雷迷最后可以就近到經銷商那里取貨。這部分的營收利益，由哈雷公司和經銷商按比例分賬。這個主意聽來不錯，但哈雷得先說服經銷商。于是，他們找來全美十多位資深經銷商一起開會討論，他們對網站設計提出許多建議。例如，增加各店特別設計的T恤等做對象銷售;哈雷公司則要求，經銷商線上