一個(gè)月賺五萬(wàn)，苦做內(nèi)銷一年后，王力帆最終在網(wǎng)絡(luò)上找到了進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的突破口。

　　王力帆是江蘇蘇州一家外貿(mào)企業(yè)的老板，生產(chǎn)的童裝、玩具，主要出口歐美。自1995年開(kāi)始做外銷，規(guī)模不斷擴(kuò)大，2005年出口曾經(jīng)達(dá)到6000萬(wàn)人民幣。

　　“但從那以后，出口額逐年下降。”王力帆說(shuō)。2007年出口4500萬(wàn)，2008年則只有2500萬(wàn)了，再加上2008年原材料價(jià)格瘋漲，“利潤(rùn)空間受到了嚴(yán)重?cái)D壓。”他說(shuō)。做外貿(mào)十幾年，王力帆經(jīng)歷過(guò)一年賺上幾百萬(wàn)，也經(jīng)歷了一單賠十幾萬(wàn)，2008年金融危機(jī)后，他把目標(biāo)瞄向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　“形勢(shì)逼著自己去考慮做內(nèi)銷了。”但很快王力帆就發(fā)現(xiàn)做內(nèi)銷遠(yuǎn)比做出口難得多。

　　首先是渠道。“我們的產(chǎn)品要想進(jìn)大型賣場(chǎng)，名目繁多的上架費(fèi)、推銷費(fèi)、促銷費(fèi)紛至沓來(lái)，還有一堆‘潛規(guī)則’，成本太高了。”“林林總總的各種費(fèi)用疊加，價(jià)格就上去了，而且我們的童裝和玩具定位一直是歐美中高端市場(chǎng)，放在國(guó)內(nèi)很多人都接受不了這么高的價(jià)格。”接著是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，“你辛辛苦苦設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，別的廠家很容易就仿冒了，他用更差的材料來(lái)做，你在價(jià)格上和他比，根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　2008年王力帆下決心拿出700多萬(wàn)，通過(guò)傳統(tǒng)方式開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但一年下來(lái)銷售額卻還不到1000萬(wàn)。“利潤(rùn)比成本還低。”原因就在于不熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，店鋪、人力資源耗去太多資金，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的信用度也不是一時(shí)半會(huì)就能建立起來(lái)的。

　　對(duì)外貿(mào)企業(yè)而言，內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)是完全不同的體系，包括交易方式、交易規(guī)則以及結(jié)算方式均不同。外貿(mào)按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行，信用程度高，信用證制度、合同、品牌保護(hù)制度等都規(guī)范而完整。“出口商品的交易方式比較簡(jiǎn)單，主要是看樣訂貨，一次下單，貨到付款。”王力帆說(shuō)。

　　但國(guó)內(nèi)商品零售行業(yè)的規(guī)則就復(fù)雜多了。進(jìn)入超市需要付入場(chǎng)費(fèi)，貨款拖后3個(gè)月結(jié)算還算好的，且不合理費(fèi)用名目繁多，潛規(guī)則橫行。大部分外貿(mào)企業(yè)看到這種情況也只能望而卻步。

　　好在山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村，2009年王力帆在一次偶然的機(jī)會(huì)開(kāi)始接觸到網(wǎng)絡(luò)銷售之后，情況就變得不一樣了。2009年，他參加了由阿里巴巴集團(tuán)發(fā)起創(chuàng)辦的網(wǎng)貨交易會(huì)。

　　其實(shí)所謂網(wǎng)貨，顧名思義，即在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行交易的產(chǎn)品。網(wǎng)貨交易會(huì)是阿里巴巴集團(tuán)整合旗下B2B和淘寶兩家子公司的優(yōu)勢(shì)資源，首次以交易會(huì)的形式為中小企業(yè)搭建商機(jī)橋梁，幫助外貿(mào)企業(yè)全力開(kāi)拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)。

　　在那次為期3天的交易會(huì)上，王力帆出口的童裝和玩具很受歡迎，三天的零售額達(dá)10萬(wàn)元，產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)2000個(gè)，這完全超出了他的意料。而也正是這次機(jī)會(huì)，讓他看到了網(wǎng)絡(luò)銷售的重大商機(jī)。

　　很快他在淘寶網(wǎng)上建立了自己的商鋪，起名叫做“外貿(mào)小屋”，主要銷售自己公司生產(chǎn)的出口童裝和玩具。

　　“網(wǎng)貨的概念來(lái)自渠道，它的核心是將暴利還給消費(fèi)者，還給制造業(yè)。通過(guò)網(wǎng)貨這種交易形式，顯然有利于將世界工廠的生產(chǎn)能力與國(guó)內(nèi)需求進(jìn)行對(duì)接，實(shí)現(xiàn)‘中國(guó)制造’的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。”王力帆對(duì)于馬云的這番話頗為認(rèn)同。

　　他給記者提供了這樣一個(gè)賬本。一款出口美國(guó)的“build a bear”毛絨玩具熊，出廠價(jià)格為8元左右，成本在6元左右，但是在美國(guó)的銷售價(jià)格為28.8美元，其中絕大部分利潤(rùn)都被美國(guó)人賺走了，如果出現(xiàn)匯率大幅波動(dòng)，中國(guó)人連可憐的兩元錢都賺不到。

　　但是同樣是這款玩具熊，王力帆把它的銷售價(jià)格定在了19.8元人民幣，放在網(wǎng)絡(luò)上之后，沒(méi)想到竟創(chuàng)下了一小時(shí)銷售43個(gè)的銷售奇跡。截至目前，這款小熊已經(jīng)賣了800多個(gè)，僅用了一個(gè)星期。800個(gè)小熊在國(guó)內(nèi)銷售就給王力帆帶來(lái)了11000多元的利潤(rùn)，但是如果是出口，這800個(gè)小熊的利潤(rùn)僅1600元，相差9000元之多。

　　有了這次成功的銷售之后，王力帆信心大增。“現(xiàn)在公司出口和內(nèi)銷的比例已經(jīng)達(dá)到了1比1，而以前