近幾年，教育培訓(xùn)是很火的一個行業(yè)，因為沒有工作經(jīng)驗，沒有一技之長，是很難找到理想工作的，教育培訓(xùn)為更多的求職者提供在教育培訓(xùn)的機(jī)會，能夠更快的走向理想的工作崗位，那么在如此競爭激烈的教育培訓(xùn)行業(yè)中，怎樣做才能脫穎而出呢，下面石家莊網(wǎng)絡(luò)公司將以北大青鳥為例分析教育培訓(xùn)行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的搜索引擎廣告策略。

　　北大青鳥在IT培訓(xùn)領(lǐng)域具有較大影響力，北大青鳥的搜索引擎廣告策略也具有典型意義，在新競爭力的專題研究《教育行業(yè)搜索引擎營銷策略研究報告》中，對北大青鳥的搜索引擎廣告策略作為典型案例進(jìn)行了分析，得出的研究結(jié)論是，北大青鳥關(guān)鍵詞推廣策略的其成功因素可以歸納為三個方面：在多個搜索引擎同時投放廣告;覆蓋盡可能的關(guān)鍵詞;集群優(yōu)勢對競爭對手造成巨大威脅。

　　為進(jìn)行教育行業(yè)搜索引擎營銷策略研究選擇樣本時發(fā)現(xiàn)，各地北大青鳥分支機(jī)構(gòu)占IT培訓(xùn)類關(guān)鍵詞檢索結(jié)果中很大比例，北大青鳥的搜索引擎關(guān)鍵詞推廣在教育行業(yè)具有一定的典型性，因此在《教育行業(yè)搜索引擎營銷策略研究報告》中新競爭力將北大青鳥作為案例進(jìn)行分析。

　　在對用戶檢索行為的相關(guān)調(diào)查中分析過，用培訓(xùn)機(jī)構(gòu)名稱檢索的關(guān)鍵詞比例不到5%，在電腦和軟件培訓(xùn)領(lǐng)域，北大青鳥有較高知名度，但由于各地加盟企業(yè)很多而且互相之間競爭激烈，因此即使北大青鳥這樣的知名品牌，用戶在通過搜索引擎獲取IT培訓(xùn)相關(guān)信息時仍然很少采用精確搜索方式。

　　為了分析北大青鳥關(guān)鍵詞推廣的投放情況，專門選擇一組電腦和軟件培訓(xùn)相關(guān)關(guān)鍵詞(其中既有廣告主數(shù)量較多的熱門關(guān)鍵詞也有不很熱門的詞匯)，通過收集這些關(guān)鍵詞推廣中北大青鳥所占的比例、廣告顯示位置等相關(guān)信息，分析北大青鳥的關(guān)鍵詞推廣策略特點(diǎn)及其成功的原因。新競爭力調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在全部120個關(guān)鍵詞推廣中，有60%的廣告主為北大青鳥系企業(yè)，而且在搜索結(jié)果頁面廣告第一位的9/10都是北大青鳥系。

　　北大青鳥體系網(wǎng)站的搜索引擎廣告已經(jīng)成為值得關(guān)注的案例。據(jù)了解，北大青鳥在搜狗等搜索引擎通過大規(guī)模進(jìn)行關(guān)鍵詞推廣取得了顯著效果，在IT培訓(xùn)方面確立了核心地位，通過搜索引擎營銷為主的網(wǎng)絡(luò)營銷策略超越了競爭者。

　　綜合分析北大青鳥關(guān)鍵詞推廣策略，其成功因素可以歸納為下列幾個方面：

　　(1)在多個搜索引擎同時投放廣告

　　除了搜狗搜索引擎之外，對比檢索百度等其他搜索引擎，同樣可以看到部分北大青鳥企業(yè)的推廣信息(由于價格等因素，在其他搜索引擎的廣告信息不像在搜狗那樣密集)，即北大青鳥將搜狗作為重點(diǎn)推廣平臺，在每次點(diǎn)擊廣告價格相對較低的搜索引擎密集投放廣告，同時也兼顧其他搜索引擎推廣。

　　(2)集群優(yōu)勢對競爭對手造成巨大威脅

　　搜索引擎廣告的集群優(yōu)勢是北大青鳥系企業(yè)的獨(dú)特之處。由于北大青鳥體系各地分支機(jī)構(gòu)很多，眾多青鳥系企業(yè)同時投放廣告，并且?guī)缀蹩刂屏烁們r最高(廣告顯示排名第一)的所有相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果，其他靠前的廣告位置也大多被青鳥系網(wǎng)站所占據(jù)，大大擠占了競爭對手的推廣空間，這種集中廣告投放形成了龐大的集群優(yōu)勢，當(dāng)用戶檢索IT培訓(xùn)相關(guān)信息時看到大大多是北大青鳥的推廣信息，對于整個青鳥系的品牌提升發(fā)揮了巨大作用，同時也為各地分支機(jī)構(gòu)帶來了源源不斷的用戶。

　　(3)覆蓋盡可能的關(guān)鍵詞

　　新競爭力的相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在每個關(guān)鍵詞推廣結(jié)果中，北大青鳥的廣告都占了大多數(shù)。覆蓋盡可能多的關(guān)鍵詞是北大青鳥搜索引擎廣告策略的特點(diǎn)之一，進(jìn)一步檢索發(fā)現(xiàn)，幾乎每個和IT類培訓(xùn)相關(guān)的關(guān)鍵詞檢索結(jié)果中都可以發(fā)現(xiàn)北大青鳥的廣告，除了各種專業(yè)培訓(xùn)通用詞匯之外，還包括區(qū)域搜索關(guān)鍵詞和一些專用關(guān)鍵詞。在搜索引擎投放廣告與其他網(wǎng)絡(luò)廣告或者傳統(tǒng)媒體廣告不同的是，為了滿足用戶獲取信息的分