由于行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低,標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程遲緩等諸多因素,尚未形成占有絕對優(yōu)勢的全國性知名品牌,作坊式生產(chǎn)依然占有相當(dāng)大的比例,行業(yè)的整體發(fā)展還處在初級階段。隨著中國城市化進(jìn)程的逐步深入,居民的消費理念也在逐漸提升,迅速增長的市場需求催生了大量的新生品牌,木門行業(yè)的競爭一時狼煙四起:一方面,受利潤驅(qū)使,越來越多的新生品牌涌現(xiàn),其中不乏從油漆、地板、防盜門等相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)型而來的木門廠家,但由于專業(yè)程度參差不齊,結(jié)局難免有喜有悲;另一方面,部分廠家在多年的經(jīng)營后已形成一定規(guī)模,在資本、技術(shù)、人才和渠道等方面都有一定積累,開始謀求更高層面的發(fā)展,品牌意識逐漸覺醒。
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,未來三到五年,木門行業(yè)還將迎來新一輪的高速增長,有望形成高達(dá)數(shù)百億的市場規(guī)模!隨著大量新進(jìn)木門廠家的出現(xiàn),市場飽和程度將大大提高,并導(dǎo)致競爭進(jìn)一步加劇,各品牌產(chǎn)品間的競爭被迫從同質(zhì)化轉(zhuǎn)向差異化,從而推動行業(yè)的全面升級。而這段時間對于那些具有一定規(guī)模和優(yōu)勢的木門企業(yè)而言正是蓄勢蓄能,發(fā)展壯大的關(guān)鍵時期。各廠家在技術(shù)、設(shè)計、服務(wù)、渠道等方面的優(yōu)勢將成為打造特色品牌的發(fā)力點及蠶食市場份額的必殺技,行業(yè)洗牌勢不可擋!
面對當(dāng)前的局勢,任何一家木門企業(yè)要想在接下來的大洗牌中生存,保住市場上的一席之地,進(jìn)而謀求長遠(yuǎn)發(fā)展,就不能不把品牌建設(shè)作為戰(zhàn)略突圍的方向。那么,在品牌塑造和推廣上,木門企業(yè)又有哪些工作需要做足、做透的呢?
品牌塑造,八問宜先行
品牌建設(shè)是項長期系統(tǒng)的工程,品牌的定位將直接影響企業(yè)的發(fā)展走向。因此,木門企業(yè)在著手品牌塑造之前必需做足功課,理順以下九個問題,在思想上形成統(tǒng)一的認(rèn)識,做到謀定而后動:
1.為什么要塑造品牌,要塑造怎樣的品牌?
品牌塑造是木門企業(yè)應(yīng)對市場競爭而采取的眾多策略中的重要組成部分,無論開展品牌建設(shè)的初衷是出于主動需要還是不得已而為之,品牌塑造的根本目的是提升品牌形象,利用品牌的影響力和號召力實現(xiàn)更大的經(jīng)濟效益,從而打造企業(yè)的終極競爭力。如果不能咬緊這一目標(biāo),任何品牌塑造的活動都是毫無意義的作秀,無非是換來一個除了裝飾便一無是處的“花瓶”罷了。因此,木門企業(yè)在品牌塑造的過程中,必需緊緊圍繞競爭力來做文章,而不能舍本逐末,一味追求設(shè)計精美的形象標(biāo)識。
當(dāng)然,我們不能否認(rèn)形象標(biāo)識的重要性(這點將在下文談到),一個精心設(shè)計,能有效傳達(dá)品牌內(nèi)涵(品牌定位、理念訴求等)的形象標(biāo)識對品牌傳播可以起到很大的推動。但是必須看到,任何一個品牌的形象都是依托一定的內(nèi)涵而存在的外在表現(xiàn),只有做足內(nèi)功,品牌形象才能深入人心,達(dá)到傳播的效果。如果品牌的標(biāo)識同品牌所要表達(dá)的內(nèi)涵不能協(xié)調(diào),則該品牌必不能擁有長久的生機和活力。
2.如何用有限的資金塑造成功的品牌?
做品牌自然需要資金投入,但若是缺乏足夠的運作智慧,光靠砸錢不可能砸出一個成功的品牌來。品牌塑造并非有錢人的游戲,更不應(yīng)該作為炫富的手段。品牌塑造有著自身的運作規(guī)律,任何一家木門企業(yè),不管實力多雄厚,資金多充足,在推動品牌戰(zhàn)略前必須考慮清楚萬一沒有資金時自己該怎么做,如何制定確實可行的策略讓品牌塑造得以絕境逢生、柳暗花明?在此基礎(chǔ)上,適當(dāng)?shù)、持續(xù)的資金追加才能保證品牌塑造的順利推進(jìn),一步步走向成功。
任何一個品牌的成功塑造,除了對資金的要求外,更多的還是靠智力、精力的投入所促成的。在資金有限的情況下,加大智力投入不失為一個最佳的解決方案,多費點腦子便可省下大把票子,何樂而不為?
面對有限的資金,木門企業(yè)需要在宏觀層面對外部局勢和內(nèi)部資源有清晰的把控,這就需要在前期的市場