石家莊網(wǎng)站制作公司分析一個傳統(tǒng)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)案例，解讀傳統(tǒng)行業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)營銷

　　青島天成公司是一家傳統(tǒng)的機械公司，從2001年開始通過互聯(lián)網(wǎng)來宣傳自己的公司。一開始只是通過一些免費的信息發(fā)布手段，搜索引擎的注冊來宣傳自己，雖然只是這樣但還是有一點的效果。到下半年公司負(fù)責(zé)人決定要注冊自己的域名建立自己的企業(yè)網(wǎng)站。這些工作當(dāng)時都是我來負(fù)責(zé)的，一直到現(xiàn)在我還是這家企業(yè)的長期網(wǎng)絡(luò)營銷顧問。

　　在這里之所以要寫這家企業(yè)，是因為通過這家企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上所走過的這幾年的路，可以看出中國這幾年網(wǎng)絡(luò)公司，傳統(tǒng)的中小企業(yè)在這期間所表現(xiàn)出現(xiàn)的一些值得思考的問題。

　　先從這家企業(yè)說起吧。從企業(yè)負(fù)責(zé)人最初想通過互聯(lián)網(wǎng)來宣傳自己的公司可以看出企業(yè)負(fù)責(zé)人的眼光是不錯的，雖然當(dāng)時中國的互聯(lián)網(wǎng)妙的非常的熱，很多的中小企業(yè)都開始做起了網(wǎng)站，但是在當(dāng)時的情況下，一家這樣的企業(yè)能夠做出這樣的決定也是非常不容易的，通過一些關(guān)系找到了我這個當(dāng)時還在上大學(xué)的計算機系的學(xué)生來負(fù)責(zé)這家企業(yè)的網(wǎng)站推廣等問題。

　　我是怎么來做這家企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳工作的事情我在一篇文章中已經(jīng)說過，只是想通過我這幾年為企業(yè)做推廣，跟網(wǎng)絡(luò)公司打交道過程中遇到的一些具有代表性的問題談?wù)勛约旱目捶ā?/P>

　　對于中小企業(yè)來講，在當(dāng)時的背景下，企業(yè)想在網(wǎng)絡(luò)上投的錢是非常少的，除了域名，空間的錢，其它的包括網(wǎng)站的建設(shè)，宣傳推廣等方面的工作都不想投入錢，這是因為在當(dāng)時企業(yè)還對此存有疑慮，幸好當(dāng)時趕上了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟泡沫破滅之前的最后一班車，就是當(dāng)時還有不少免費的東西可以利用，包括搜索引擎的注冊，產(chǎn)品信息的發(fā)布等等。通過這些手段之后，企業(yè)負(fù)責(zé)人看到了其中所帶來的一些效果，并且做成了第一筆生意，這使他們感到非常的不錯，沒想到互聯(lián)網(wǎng)真的有作用呀。在看到這種情況之后，我就跟負(fù)責(zé)人提出要為企業(yè)注冊一個網(wǎng)絡(luò)實名，一個實名雖然只有500塊，但是這個實名到底會帶來什么，這些都是大家所不能想到的，在我在三的說服下，終于同意注冊了一個實名“免燒磚”。其實在這之前曾經(jīng)注冊了一個通用網(wǎng)址，但是在當(dāng)時的情況下由于我們對互聯(lián)網(wǎng)的了解太少，不知道什么樣的服務(wù)好，什么樣的東西有作用，這都是在一家網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)人員的精心說服下才花錢做的服務(wù)，當(dāng)然根本就沒有起到什么作用。

　　在這里就要談?wù)劗?dāng)時這些網(wǎng)絡(luò)公司的服務(wù)了，他們在找到你的時候會把網(wǎng)站的好處，網(wǎng)絡(luò)廣告的用途說的非常的好，讓你花錢來做，但是企業(yè)在真正做了這些服務(wù)之后，卻沒有明顯的效果，這些就造成了很多企業(yè)特別是這些中小企業(yè)的負(fù)責(zé)人對于網(wǎng)站是否能夠發(fā)揮作用產(chǎn)生了懷疑，他們不再去相信你，他們覺得他們投的錢沒有回報，你想再說服他們簡直是太難了。

　　從當(dāng)時2001年到現(xiàn)在的2004年這三年期間中國的上網(wǎng)企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)公司都表現(xiàn)出了各自的問題所在：

　　一，企業(yè)

　　1，希望網(wǎng)站能夠增加業(yè)務(wù)量。

　　2，他們不想花太多的錢，因為他們還是有所懷疑的。

　　3，企業(yè)里沒有專門的人來負(fù)責(zé)網(wǎng)站等事情。

　　二，網(wǎng)絡(luò)公司

　　1，想盡一切辦法讓企業(yè)投錢做網(wǎng)站，做網(wǎng)絡(luò)廣告等服務(wù)。

　　2，夸大網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)廣告等服務(wù)內(nèi)容的實際作用。

　　3，他們給企業(yè)做的網(wǎng)站只是一個好看的花瓶，沒有實際的營銷作用。

　　從這些方面來看，應(yīng)該說是企業(yè)比以前成熟了，但是網(wǎng)絡(luò)公司的服務(wù)基本上還是那些，承諾的很好，但是當(dāng)企業(yè)交了錢之后就不是那么一回事了。天成公司就在這方面遇到了不少的問題，都是網(wǎng)絡(luò)公司承諾的服務(wù)不錯，但是事實卻不是這樣的。在這里的提提那些網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)人員了，通過這幾年跟他們的交往中可以看出這些業(yè)務(wù)人員只是為了定單而去說服企業(yè)做服務(wù)的，他們當(dāng)中有不少人根本就不懂的什